Archive for 09月, 2009

 PS：很枯燥的文章，如果不是约稿所迫，恐怕很难写下去，不过写完的积极意义是：提醒自己专业精神和能力都还差很多。先存这儿。   

      不经意地翻看网页，再次看到腾讯网纪念MJ的专题《想要问你敢不敢，像MJ那样坚持地活》，这个天王的一生辉煌而曲折，在他充满争议的人生落幕后，我们暂且摒弃赞美及流言，想问有多少人敢像他那样活出真性情，真实的面对生活，听从内心的声音。

      好友在网上跟我说，两年前她以为的职场圣地如今却让她懈怠和不满，她失去了前进的动力。想当初她那么毅然决然地离开大连，只为了去自己所在的行业最牛的公司。

    那帮曾经为共同目标战斗过的朋友们，不甘于平淡为梦想而创业，如今仍在为生存苦苦挣扎。

    他们活得更真实？也许每个人都在自己的世界里寂寞着，困惑着。想想当初自己刚进入房地产行业的梦想与豪情，如今偶尔的倦怠和无奈；想象有一天热情，梦想，独特，激情都将被慢慢同化，被交付，被消磨，心生惧意。是时候，我们该自省了，坚持从业初衷，提升自我，寻求自我救赎。

策划的矛盾和尴尬——观念升级

     常常听到业界的人甚至是老板说，房子好卖不需要策划，房子不好卖策划也没用，这话说的比较偏激，但在一定程度反应了策划人员在房地产开发公司发挥的空间日见逼仄。

    一个有经验的策划人，在大形势好的时候，我可以比你多赚钱，在大形势不好的时候，你亏本我还是赚钱。这话比较片面，但应该是策划人自我要求的准则及矛盾和尴尬的突围之道。

   “策划”的职责到底是什么？大部分策划做的更多的是把已经定型的项目包装一下，提炼一些概念、广告语、项目USP、制定项目推广计划等。此种情况，策划人面对先天不足的楼盘无计可施。大部分策划人都明白，这只是策划工作职责的一部分。毕竟一两个创意和策划案就能救活或者玩转一个项目的时代已经过去了。很多人尤其是公司策划部之外的其它职能部门，认为策划是很务虚的工作，因为策划既不如工程看起来那么实在，也不如设计可量化。其实真正的策划是一个系统化、科学的工程，涉及到市场调研、选址、成本测算、项目总盘规划定位、产品定位及配比、建筑配套建议、总的销售方案（销控、价格体系、各阶段产品放量、认购操作、开盘方式等）、推广方案（项目定位语的提炼、各阶段主题语的提炼、媒体投放计划）等一系列工作。

    在职责之外，策划人员还需要眼光、经验和执行力，同时，保持行业热忱，有激情和一颗敏感的心，时刻对市场及客户保持敏感度，捕捉其需求。个人认为，发自内心深处对行业的热爱和使命感是热情工作的源动力。很多时候，跟诗、跟理想、跟存在有关的东西，看似虚幻，却给了我们承受现实、改造现实更强烈的动力。

 策划的缺失及补给——学习升级

    策划的职责要求一个好的策划人应该是一个杂家，由于客观原因，房地产策划人队伍大多来自中文、大众传播、广告、市场营销等专业。近年来虽然有部分房地产专业的新人加入，但他们在学校所学的知识与实际有一定的差距，众所周知，房地产策划是涉猎多个领域且实践性很强的岗位。因此，再学习能力可以说是一个策划人最为重要的能力之一。

    1）房地产营销专业知识。首先，策划人掌握一定量的房地产专业知识是必需的，包括房地产的基本概念（名词术语）、基础参数的度量计算等；其次，掌握房地产策划的专业流程及结构化思维能力，即整合各个要素，把它们形成一个有很强说服力的报告的能力。另外，学习和利用新兴的一些营销理论或工具。目前我们常做的全程策划报告中，对于各种营销的理论和工具应用，基本只停留在SWOT分析的层面，我记得前年一家台湾背景的的策划公司向我们提案时，运用了诸多新兴营销理论及工具，这不仅使他们“看起来更为专业”，更重要是他们的观点得到更直观的表现和传递。

    2）建筑知识。要求一个策划人精通建筑知识，这是很苛刻的。但是如果不懂基本的建筑知识，策划的工作就只能停留在表面。有一个笑谈，说的是如果楼顶是圆的，策划人员就将建筑风格定位为巴洛克风格，如果楼顶是尖的，就定位为哥特式风格。对于房地产策划人，创意能力非常的重要，所谓创意能力其实也就是项目的USP提炼的能力，寻找最合适项目的风格定位，这就要求策划人员对建筑结构、建筑风格及建筑材料等特点有基本的了解，综合考量之后根据项目自身情况，找出最适合项目的气质来。关于建筑风格，我们也许不必分清文艺复兴时期史迪克风格和安妮女皇风格的区别，但能清楚了解西班牙、托斯卡纳、德式、英伦、法式、意大利、美式、art-deco及新中式等建筑风格的基本表现元素及特征。关于建筑材料，了解新材料新技术的特点与应用，尤其是目前市场流行的环保型建材，在帮助我们提炼卖点的同时，可根据项目定位，提出一些建材的建议。

    3）景观及园林知识。不论是项目前期的定位策划还是后期推广策划，策划人都需要了解景观和园林的基本知识，比如如果项目有中央景观，就需要考虑景观轴线问题，简单的说就是要保证住户基本上能一面观赏到景观。此外，还需了解以北方园林、苏州园林及岭南园林为代表的中国三大园林及欧式园林的特征及各种景观符号。

    4）房地产相关政策及市政规划。策划人对目前正在实施的政策规定有一定了解，比如房地产税费调整、贷款利率变化、国家对房地产的宏观调控措施、项目建设的管理规定、房屋销售及宣传的各种规定等。另外，抓住市政规划对项目的利好消息，快速反应。比如地铁、高速路、轻轨、海底隧道飞机场、火车站、商圈规划、体育中心、公园、学校搬迁等等规划，抓住机会，并针对每项规划内容进行深入分析，及时传递给项目受众。

     除此之外，房地产策划人员还应锻炼出良好的口才和超强的说服力，优秀的方案需要完美的演绎和准确的传递。

  策划的反省及救赎——行为升级

    前面一直在说，房地产策划是一个系统性的工作，需要结构化的思维能力、专业流程及多领域的专业知识。说实话，如此庞大的知识结构及工作内容，很容易吓退刚从业的策划人员，笔者也深感压力，知道自己还有很大的差距。不积跬步无以至千里，高手也并非一朝一夕练成，任何难达到的目标，分解成一系列容易达到的小目标，有计划有步骤的执行，既不因为目标太太高而失去信心，又在不断的靠近最终目标。

    所以，策划人需要根据自身的情况制定一系列行为升级计划，只有行为和习惯的升级才能转换为真正的升级。比如，策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识；二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力；三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。再如，房地产策划人员应经常看自己曾做过的方案，不断反思，同时，大量地看别人做的方案或报告，领会别人的思路，因为方案可以复制、策划手段也可以雷同，而深层的思路是无法复制的。只有借鉴前人的经验，融入自己团队的智慧、才能走的更远，看的更高。

    焦点网的约稿，让我在周末的深夜强迫自己静心观照，梳理房地产策划人升级的方向。

    也许这只是我心中的自我救赎。不管怎样，这起码让我看到了差距和希望。

    毕竟，有目标就不怕路远。

    希望，永远不要丢掉在路上的心。

 每年夏季组织员工上海，这几乎是大连所有企业的传统活动吧。

 这次随行有个摄影专业发烧友的同事，来点PP吧~  

特别声明：本图为新锐摄影师光语拍摄。版权所有。胶片多次曝光而成。

很久以前拍的岛上的滩涂，很喜欢。

和同事在比谁在水中漂浮的时间更长，哈哈，确实没有技术含量。

需要大书特书的是，

本人荣获女子组*米游泳亚军，

但餐赛者只有3人。

 PS:一天暴晒的结果是，几年的美白努力全部白费，损失惨重，我和另外的一女生都懊悔不已。

最终，我们还是去了演唱会。

我冲动地还想去沈阳再看一次，当然被老头BS了一番。

那些曾经的歌，那些过往的岁月，那些年少冲动的日子，那些淡淡的忧郁和迷茫，那些关于青春、关于爱的记忆。 就这样，被轻轻的点燃。

——————————————-

未来会怎样,究竟有谁会知道.幸福是否只是一种传说,我永远都找不到…
　　 ——李宗盛

我会牢牢记住你的脸,我会珍惜你给的思念,这些日子在我心中,永远都不会抹去…
　　 ——张震岳

想着你的黑夜,我想着你的容颜,反反复复孤枕难眠
告诉我你一样不成眠,告诉我你也盼我出现…
　　 ——周华健

那悲歌总会在梦中惊醒,诉说一定哀伤过的往事,
那看似满不在乎转过身的,是风干泪眼后萧瑟的影子.
不明白的是为何人世间,总不能溶解你的样子
　　 ——罗大佑

    当我长时间不来这里，不留下只言片语。

    不是因为忙碌，而是因为空虚。

    关于生活，关于工作。

    欲言又止。

    欲说还休。

PS：一些写好的8月、9月的一些文章和图片居然一直在电脑“博客”文件夹，发到博客也是需要状态的。

PS：为什么我就从来没有SB同学那种“活在当下”的状态？破解中。。。

PS：借花骨朵的才气和文字一用。